1、價(jià)格定位

①低客單價(jià)。就是將店鋪的產(chǎn)品價(jià)格都定在低價(jià)位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高，因?yàn)槎际谴蟊娙菀捉邮艿膬r(jià)格。如果是新開(kāi)的店鋪，就可以利用低客單的特點(diǎn)來(lái)引流。

②高客單價(jià)。也可以將自己的店鋪的產(chǎn)品都定在高價(jià)位，比如一些高端品牌，專賣店，精品，不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品質(zhì)都會(huì)有更高的要求，包括店鋪裝修要更有品味，這樣才能吸引那些對(duì)產(chǎn)品有著高要求的顧客進(jìn)來(lái)瀏覽轉(zhuǎn)化。

③統(tǒng)一價(jià)。相信大家在不少的街邊看到全場(chǎng)9.9元、19.9元、29.9元這樣的實(shí)體店鋪，其實(shí)在淘寶上面我們也是可以將自己的店鋪定一個(gè)統(tǒng)一價(jià)的，這樣價(jià)格比較單一，顧客會(huì)比較精準(zhǔn)，但是自己的產(chǎn)品也會(huì)有很大的局限性。

2、年齡定位

1）18—24歲。這個(gè)年齡段的人基本上還是在學(xué)校的在讀學(xué)生，或者剛剛出來(lái)踏入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源一般都是家里，所以他們的消費(fèi)能力也是有限的，對(duì)于品質(zhì)他們不會(huì)有太多要求，考慮的更多的是款式的新潮和價(jià)位。

2）25—35歲。這個(gè)年齡的人基本上已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)有了一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)方面會(huì)有比18—24歲的人群更高的要求，所以在選款的時(shí)候針對(duì)這個(gè)年齡段的應(yīng)該挑選一些品質(zhì)稍微好些，價(jià)格稍微高點(diǎn)的產(chǎn)品。

3）中老年人。

這個(gè)年齡段的人有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)更多考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，而且在選擇產(chǎn)品的時(shí)候基本上都會(huì)以貨比三家的原則去挑選，那么如果我們要針對(duì)這個(gè)年齡段的顧客就要多做前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇有優(yōu)勢(shì)的貨源。3）職業(yè)定位。其實(shí)職業(yè)有很多種，現(xiàn)在我也只是將他分為學(xué)生、上班族、寶媽這三大塊來(lái)講。

4）學(xué)生。以服裝為例，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，更多的考慮的是衣服的款式新潮、價(jià)格不能太高，而且他們的年齡和經(jīng)驗(yàn)使他們對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品更多的會(huì)關(guān)注第一感覺(jué)，所以在選款的時(shí)候更多的去滿足他們對(duì)于款式的追求，這樣也會(huì)提高轉(zhuǎn)化。

5）上班族。已經(jīng)在上班的人基本都有了一定的消費(fèi)能力，而且上班的場(chǎng)景包括平時(shí)的社交也導(dǎo)致他們對(duì)于產(chǎn)品有了一定的要求，所以在挑選貨源的時(shí)候可以選擇品質(zhì)好、有一定檔次、成熟穩(wěn)重一些、價(jià)格稍微高的產(chǎn)品。

6）寶媽。寶媽并不一定是全職在家?guī)殞毜呐裕且驗(yàn)橛辛藢殞殻运龝?huì)去關(guān)注一些嬰幼兒用品，而在價(jià)格方面也不會(huì)考慮的太多，但是一定要安全，細(xì)節(jié)做到位，最大程度的對(duì)寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包括一些家居用品，生活用品也是她們會(huì)去關(guān)注到的，畢竟有了寶寶會(huì)去實(shí)體店買東西也不是特別方便，所以她們會(huì)更加傾向網(wǎng)購(gòu)。

3、精準(zhǔn)人群

這個(gè)是淘寶的的年齡分布圖：通過(guò)分布圖，我們可以明顯看出來(lái)，淘寶將人群分布為：小年輕、青年、青壯年、中青年、中年、中老年和其他

18-24--小青年

25-29--青年

30-34--青壯年

35-39--中青年

40-49--中年

大于50歲--中老年

同樣的，不僅僅是年齡，還是身份職業(yè)，星座，地區(qū)分布~ 那么這些影響因素都會(huì)去導(dǎo)致我們的客戶群體的消費(fèi)水平不同~我們拿年齡舉例好了：

不同的年齡消費(fèi)水平不一樣，所需要的產(chǎn)品是不一樣的

因?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店的消費(fèi)人群都有自己的心里消費(fèi)價(jià)位；所以說(shuō)我們一定不要設(shè)置差距太大的價(jià)格區(qū)間以免給客戶造成產(chǎn)品不適合客戶的價(jià)位，而產(chǎn)生流失

那么從流量地圖我們可以看下，去購(gòu)買毛針織衫的客戶，最高的是18-24歲，其次是25-29歲的客戶群體，那么這也說(shuō)明了，我們的產(chǎn)品要想去提高我們的轉(zhuǎn)化率，那么我們的進(jìn)店人群肯定要足夠精準(zhǔn)，這樣才會(huì)有高的轉(zhuǎn)化。

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