平臺(tái)到底在追求什么？什么樣的寶貝才是平臺(tái)最喜歡的寶貝？針對平臺(tái)最喜歡的寶貝的宏觀調(diào)控，我們應(yīng)當(dāng)做出怎樣的臨時(shí)變化？

    這個(gè)問題要衍生到上半年甚至去年，我曾在3月份談過這個(gè)問題，從2月份到3月份的數(shù)據(jù)來說，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別大的隱患，就是平臺(tái)整體轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降，為何嚴(yán)重下降？主要的原因就是在于去年年底平臺(tái)為了追求利潤大力的扶持直通車權(quán)重，為此，只要懂得燒車會(huì)燒車的人（寶貝質(zhì)量不要太差）基本上來說大車動(dòng)起來，流量就會(huì)嘩啦啦的來，所以在去年年底的時(shí)候成就了一批做高利潤的商家（例如高價(jià)棉襖、高價(jià)男裝去年年底很多人都賺了一波）。但是如果只扶持直通車，會(huì)讓拼多多步淘寶的后塵（而拼多多的人群主要還是低價(jià)需求人群），另外加上淘集集、拼購、聚劃算等平臺(tái)的強(qiáng)勢砸錢，所以在轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降的同時(shí)導(dǎo)致了平臺(tái)不得不強(qiáng)制性轉(zhuǎn)移權(quán)重方向，這個(gè)方向就是低價(jià)。

     從3月中旬一直到年中，平臺(tái)其實(shí)犧牲了大量的利潤去扶持低價(jià)，為此很多中高價(jià)的產(chǎn)品為此一落千丈，各種大車、傻車的燒導(dǎo)致之前的辦法一律沒有任何的大流量進(jìn)來，這讓很多人慌了神。當(dāng)然，平臺(tái)也不傻，從年初一直到現(xiàn)在，平臺(tái)的線下招商還是非常的風(fēng)控，因?yàn)殡m然平臺(tái)一直喊著口號客戶為王，但是，如果商家的活躍度跟不上，你的客戶再多，從長久發(fā)展來說，仍然是不符合平臺(tái)的戰(zhàn)略發(fā)展的。

     從8月15號到至今的權(quán)重邏輯來看，平臺(tái)已經(jīng)開始抓部分的利潤了，很多懂得燒車的人已經(jīng)開始慢慢有崛起的跡象。但是這個(gè)不并不代表去年年底的那一套可以立刻開始生效，不。光會(huì)搞大車沒用，因?yàn)槠脚_(tái)追求的東西這三樣才是他最喜歡的，我總結(jié)為低價(jià)、能燒的起車、帶得動(dòng)轉(zhuǎn)化率的款，當(dāng)然，這三樣的前提條件還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是評分，評分跟不上，對不起，你還是打不起來。

     因?yàn)樯习肽甑耐度脒^大，平臺(tái)不可能在下半年流量的高峰期還不為此爭取利潤，否則怎么對得起股東？那么這里衍生到第二個(gè)問題，什么樣的寶貝才是平臺(tái)最喜歡的。它必須具備什么樣的屬性才行？

     純粹的低價(jià)新款，大部分如果你的供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)大，平臺(tái)都會(huì)給扶持，但是記住，這個(gè)扶持是給客戶的好處，更多的是給下面的商家看的。對于平臺(tái)來說，新款做的人少，你價(jià)格低，我給你更多的免費(fèi)流量進(jìn)行扶持，我是心甘情愿的，這個(gè)彼此有需求，當(dāng)爆款冒出來后，以拼多多商家的特點(diǎn)最愛的就是跟風(fēng)（因?yàn)槠炊喽嗳匀皇且詧鼍盀橹鞯钠脚_(tái)），扶持1個(gè)月，2個(gè)月（扶持時(shí)間主要看類目，有的類目扶持的時(shí)間可能更長），對不起，時(shí)間到了，你不能再待在上面，必須強(qiáng)制性下來，如果不下來，下面的人因?yàn)橛械蛢r(jià)頂在上面，有誰愿意燒車？更有誰能燒的起來？燒的車，我請問，是不是全部跟低價(jià)打了工？所以站在平臺(tái)的角度，在特定的時(shí)間內(nèi)他一定會(huì)選擇一刀切，強(qiáng)迫你換款或者拿出更低的價(jià)格（基本上來說拿出更低價(jià)格的商家的可能性不會(huì)很高，所以結(jié)局就不由我來說了）

       針對這個(gè)問題，到底是好還是壞？各路商家說法不一，有的說平臺(tái)不公平，有的說這樣能促進(jìn)平臺(tái)的血液循環(huán)，我個(gè)人的觀點(diǎn)持保留，任何時(shí)候當(dāng)一個(gè)款已經(jīng)在高峰期高走的時(shí)候，作為團(tuán)隊(duì)運(yùn)營負(fù)責(zé)人不應(yīng)當(dāng)每天看著眼前的數(shù)據(jù)沾沾自喜，而是應(yīng)當(dāng)有更嚴(yán)肅的危機(jī)感去觀察整個(gè)類目的動(dòng)態(tài)，平臺(tái)如今增加的競價(jià)模式的調(diào)控，想讓一個(gè)款活得時(shí)間更長，低價(jià)是個(gè)好辦法，但是，不是可持續(xù)的辦法。

     對于商家來說，應(yīng)當(dāng)做出如何的調(diào)控？我覺得這個(gè)問題針對兩部分商家來做回答。第一部分是一直走低價(jià)款，流量如同走拋物線式的商家，流量起來了，每天打包的不亦說乎，流量下來了，慌了神，到處求醫(yī)也沒找到問題的病因。這里我要談到一點(diǎn)，就是款和店的思維，平臺(tái)早在今年嚴(yán)重打擊了店群，一個(gè)店鋪的流量本身有它的上線，這個(gè)時(shí)候，不要死盯著一個(gè)店鋪，提前把多個(gè)店鋪準(zhǔn)備好，特定的時(shí)候派上用場。核心的一點(diǎn)，記住，千萬千萬不要和眼前的現(xiàn)實(shí)對著來，一個(gè)款的流量起來后又下來一定是這個(gè)款在某個(gè)特定的環(huán)境出了問題，例如競品過多，例如扶持力度下降，例如轉(zhuǎn)化。不管什么原因，下來就下來了，立刻想辦法做新款，目前來說我很少看到一個(gè)款起來又下來后，突然爆發(fā)第二春，這種可能性當(dāng)然不是沒有，但是很小。因?yàn)槲艺f過，平臺(tái)有他的想法，你再待在上面，請問，你讓后面的人怎么燒車？平臺(tái)的利潤從何而來？

     第二部分人群當(dāng)然是堅(jiān)持走獨(dú)款+中高價(jià)的產(chǎn)品，其實(shí)這一類人的日子也不好過，為什么這么說？主要還是上半年自然流量端口的不穩(wěn)定，這一塊平臺(tái)的流量不是不愿意給高價(jià)品，他愿意給的是人群匹配產(chǎn)品，當(dāng)你這個(gè)寶貝某種程度各個(gè)維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是不好的時(shí)候，對不起，我的自然流量就是不會(huì)給你，我不管你每天燒多少錢，這是你的事。為此，我的建議是跑活動(dòng)，通過活動(dòng)維度拉，這個(gè)需要花點(diǎn)功夫。

總之。9月份的付費(fèi)流量端口引起的自然流量慢慢開始突顯，消弱部分的活動(dòng)流量給予付費(fèi)也是平臺(tái)下半年做調(diào)整的平衡之一。9月份是打基礎(chǔ)的一個(gè)月，10月份、11月份隨著流量的猛增，平臺(tái)會(huì)在各個(gè)維度都做相對大的調(diào)整，上半年很多人沒賺到錢，難道下半年還不放點(diǎn)口子出來？真要大家喝西北風(fēng)？我想平臺(tái)肯定做不到。

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